Intervention avec Alexandre HEUZÉ CEO de Duchêne Industries sur le thème : « comment optimiser sa stratégie de croissance externe en France et à l’international »!
Les 8 règles d’or d’acquisition:
1. DÉFINIR une stratégie réaliste & ambitieuse
2. ÊTRE PROACTIF : approcher des cibles dites « actionnables » & en ligne avec la stratégie
3. “TIME is the essence” : donner du rythme, respecter les étapes d’un processus M&A carré
4. COMMUNICATION : prendre le temps de la pédagogie
5. OPTIMISER la structuration (earn-out)
6. Évaluer la valeur “forward”
7. ANTICIPER les points techniques
8. ANTICIPER les différences culturelles (cross border)
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