Dans un contexte post-Covid où la santé, le bien-être et la qualité de l’environnement sont devenus des priorités, « WATERMELON » représente une opportunité unique d’investir dans un projet d’Eau Ultra-Pure Premium Écoresponsable par abonnement, à destination des segments les plus exigeants (Cliniques / Hôpitaux / Ehpad, Hôtellerie de luxe, Yachts, bureaux & résidences haut de gamme – banques privées) :
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- Développer une présence sélective dans les lieux à forte concentration de HNWIs , en recherche d’expériences premium, durables et connectées \n\n\n\n
- Modèle économique à revenus récurrents « Water-as-a-Service » (WaaS) : revenus prévisibles, marges élevées, Exit valorisée \n\n\n\n
- Design et technologie : fontaines/purificateurs connectés (mesure de la qualité de l’eau/air , intégrant ultrafiltration/osmose/UV. \n\n\n\n
- Positionnement écoresponsable « Bien-être & ESG » : sans PFAS, sans micro plastique, 100% intégrable dans une politique RSE/ESG \n\n\n\n
- Potentiel de croissance par « BUILD-UP » : marché très fragmenté \n
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\n\n\n\nBesoin de financement 1 à 4M€
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- Deploiement à Maurice & en Métropole \n\n\n\n
- Investissements opérationnels post-acquisition :\n
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- Stock stratégique (gain de marge brute sur les prix d’achat et la logistique) \n\n\n\n
- Marketing, Communication & Commerciale (refonte identité visuelle) \n\n\n\n
- Financement du modèle IoT + abonnement « WaaS » \n
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\n\n\n\n1. PROJET NOM DE CODE \"WATERMELON\"
\n\n\n\nAcquisition d’un Leader local (20ans d’existence) offrant une base de clients diversifiée : hôpitaux, cliniques, administrations, entreprises, armée (+10 000 clients) ainsi qu\'une équipe technique internalisée & expérimentée.
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Potentiel de création de valeur immédiat -> Plan de transformation post acquisition (800K€ d’investissement opérationnel)
\n\n\n\n+200K€ → Innovation, digital & ventes directes - Intégration IoT & WaaS (abonnement) avec un objectif de stabilisation des revenus
\n\n\n\n+500K€ → Stock stratégique (meilleurs prix d’achat, meilleur design, plus de matériel) : négociation avec fournisseurs actuels et futurs fournisseurs potentiels avec un objectif = + 10pt de marge (+100K€ d’EBE) + optimiser la logistique + le financement du stock (via société spécialisée)
\n\n\n\n+100K€ → Renforcement de la force commerciale, de la communication et du marketing (recrutement de 1 ou 2 commerciaux, refonte de toute l’identite visuel incluant le site + le logo…) avec un objectif +30% à 40% de pénétration du marché
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\n\n\n\n2. LES ATOUTS DU PROJET
\n\n\n\nA. Trois piliers au cœur de la valeur equity et d’un exit stratégique crédible
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- SANTÉ – Sans PFAS, microplastiques ni perturbateurs & BIEN-ÊTRE – Eau fraîche, plate, gazeuse à volonté \n\n\n\n
- Positionnement écoresponsable - RSE/ESG - pilotage de la consommation -> réduction des gaspillages plastiques \n\n\n\n
- Design & technologie : Transformer le mode de vente en revenu récurrent Water-as-a-Service (WaaS) – via des produits connectés, designs, innovants, intégrant de l’ultra-filtration ou de l’osmose. \n
B. Gouvernance
\n\n\n\nLe succès du projet repose sur l\'équipe existante de \"WATERMELON\", composée de techniciens expérimentés et d’une direction engagée, renforcée par l’arrivée de personnes clés complémentaires qui adhèrent à la vision stratégique de F.L. (Président fondateur du SPV) - Ex-BWT, conseil M&A de Culligan
\n\n\n\n\n\n\n\nC. WaaS = Water-as-a-Service
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- Modèle d’abonnement récurrent → marges prévisibles, fidélisation client = valorisation equity \n\n\n\n
- Technologie embarquée (IoT, maintenance prédictive) \n\n\n\n
- Stratégie de build-up ciblée (Plusieurs cibles identifiées) → acquisition de bases clients qualifiées, croissance de l’ARR = consolidation de la valorisation equity \n
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\n\n\n\n3. ANALYSE CONCURRENTIELLE – MARCHÉ DE L’EAU PURE PREMIUM (POU – Point of Use)
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- Croissance forte du marché mondial de l’eau premium au point d’utilisation (POU) : +17 %/an (source : Markets & Markets) \n\n\n\n
- Post-COVID, explosion de la demande pour des solutions “zéro plastique, zéro PFAS”, esthétiques, connectées, durables \n\n\n\n
- Marché ciblé = lieux à forte densité de HNWIs, hôtels 5*, villas de luxe, institutions médicales, bureaux ESG \n
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\n\n\n\nA. GÉANTS MONDIAUX EN STRATÉGIE D’ACQUISITION
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- Culligan (USA) : leader mondial, fort en fontaines B2C/B2B, croissance externe ciblée (ex : Waterlogic UK) \n\n\n\n
- BWT (Autriche) : fabricant haut de gamme, actif en résidentiel/hôtellerie, stratégie partenariats + DOM \n\n\n\n
- Pentair / Aquasana (USA) : acteur industriel solide, expansion vers IoT et modèles par abonnement \n\n\n\n
- GROHE (Allemagne) : positionnement design premium, synergies robinetterie & filtration résidentielle/hôtelière \n
-> WATERMELON : Ces groupes recherchent des cibles premium avec parc client récurrent et une différenciation technologique ou marketing claire. Le projet WATERMELON offre donc un scénario de sortie crédible à 3–5 ans.
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\n\n\n\n2. ACTEURS PREMIUM “SMID-CAP” (non consolidés)
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- CASTALIE : ~20 M€ CA, fontaines design RSE (B Corp), bon branding, levées actives – peu scalable, forte consommation de cash \n\n\n\n
- OSMOBIO : <5 M€ CA, filtration biologique B2B – niche tech, pas de notoriété ni branding \n\n\n\n
- PURELAB / O’PURE / ID’EAL : <5 M€ CA, osmoseurs pro, ancrage régional – pas de marketing ni récurrence \n
-> WATERMELON : positionner comme un “consolidateur régional premium” capable de structurer un portefeuille marques multi-segments (tech, luxe, familial).
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\n\n\n\n3. START-UP & NOUVEAUX MODÈLES (D2C / IoT / Abonnement)
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- LaVie : filtration UV sans cartouche, cible particuliers & bureaux – design premium, storytelling écologique \n\n\n\n
- Le Filtre Français : purificateur éco-friendly, modèle e-commerce – made in France, positionnement prix d’appel \n\n\n\n
- MyAQUA : abonnement eau filtrée (SaaS), full digital – faible CAPEX, approche 100 % en ligne \n
-> Ces acteurs inspirent le modèle WaaS de WATERMELON : créer un abonnement récurrent, différencié, design et scalable sur segments premium.
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\n\n\n\n4. TENDANCES M&A : CONSOLIDATION EN MARCHE
\n\n\n\nLe marché est aujourd’hui fragmenté, avec une majorité d’acteurs régionaux disposant de bases clients non exploitées en récurrence. Les stratégies M&A visent à intégrer ces acteurs pour créer des plateformes digitales à forte rentabilité.
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- Veolia x Water Tech (Finalisation 2025) : renforcement du portefeuille technologique stratégique en traitement de l\'eau (ultrafiltration, osmose inverse…) - Source \n\n\n\n
- ABB x Real Tech (2024) : intégration de la technologie de capteur optique connecté (IoT) pour offrir une solution complète de gestion intelligente de l\'eau (mesure en temps réel + pilotage + automatisation) - Source \n\n\n\n
- Aquaprox x Atech Proses et Teknochem (2024) : expansion internationale et captation de base clientèle régionale dans le traitement de l\'eau - Source \n
Ces deals visent à :
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- Capter des bases clients à monétiser via des modèles récurrents \n\n\n\n
- Intégrer des briques technologiques différenciantes (ultrafiltration, osmose inverse, IoT) \n\n\n\n
- Déployer à plus grande échelle des services à forte marge \n
WATERMELON se positionne au cœur de cette dynamique : modèle WaaS scalable, design premium, base clients activable, offre ultrafiltration / osmose inverse, et stratégie de consolidation prête à être exécutée.
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