News Dec 15, 2022

EDTECH B2B - Advisory + Digital + SaaS

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Le projet “SILVER” est une opportunité unique d’accompagner une EDTECH B2B · Conseil + Digital + SaaS : Le One-Stop-Shop des formations certifiantes via une plateforme LMS 100% propriétaire intégrée façon « Netflix » :

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Un pivot stratégique créateur de valeur

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→ Transformation d’un modèle conseil vers un modèle hybride Conseil + Digital + SaaS via une plateforme LMS propriétaire et un catalogue de formation certifiante, adossés à une expertise conseil Life Sciences et augmentés par l\'IA.
→ Objectif : Digitalisation, sécurisation et transmission des savoir-faire industriels dans un contexte critique :

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30–40 % des experts >55 ans
80 % du savoir-faire reste informel : détenu par les personnes, peu documenté.
5–15 % du CA en coût de non-qualité : retouches, rebuts, déviations, écarts en audit.

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SINFONY a transformé une activité de conseil en un modèle hybride Conseil + Digital + SaaS. Le conseil génère la marge immédiate, la présence terrain et la preuve d\'expertise ; il finance les actifs digitaux propriétaires, qui construisent l\'ARR récurrent et la valeur equity.

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Diagnostiquer — Conseil Life Sciences : marge immédiate, ancrage terrain, pipeline, signal d\'expertise.
Transformer — SINFONY Assets · IA : méthode, SOP Simplifier, Training Factory, Tuto Factory, Videomaton IA, LMS propriétaire.
Pérenniser — SaaS & catalogue certifiant : abonnements, contenus récurrents, autonomie progressive des équipes clientes.

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PREUVE & IMPACT CLIENT — Des résultats mesurés chez les grands comptes

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−50 % de procédures / documentation (ex. : 300 documents ramenés à 14)
−50 % de délais de formation et d\'intégration
−90 % d\'erreurs et d\'écart documentation / pratiques terrain
−50 % de coûts d\'incident qualité / EHS

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Références sectorielles : Sanofi · AstraZeneca · GSK · Novo Nordisk · UPSA · Virbac · Cenexi · Unither.

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MARCHÉ & CIBLES — Industries réglementées et secteurs de souveraineté

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Sciences de la vie : pharmaceutique (GMP, ICH), dispositifs médicaux (ISO 13485, FDA, MDR), cosmétiques (ISO 22716), alimentation (HACCP, IFS, BRC).
Souveraineté : défense (OTAN, ITAR), énergie (nucléaire, renouvelables), transports (ferroviaire, aéronautique), télécommunications.
Extension du catalogue certifiant aux compliances transverses : RGPD, cybersécurité, IA Act, CSRD / ESG.

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CHIFFRES CLÉS :

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> 3M€ investit depuis 2019 pour le développement + R&D (dont >550K€ sur fonds personnels)
CA Groupe 2025f = 3.8M€ / EBITDA FRANCE = 365K€
+ Objectif CA Groupe 2026 = 6M€ / EBITDA 10%
-> Objectif CA Groupe 2027 = 10M€ dont SaaS 3M€

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-> CA SaaS hausse mécanique des besoins : + de contraintes réglementaires + de besoins

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1er tour de table 2024 = 2,5M€ sécurisés & déployés depuis 2024

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Transformation réussie d\'une société de conseil en modèle de vente par abonnement « SaaS »:

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Equipe tech renforcée : 9 dev. dont 2 seniors CTO
Création d’un Videomaton via l’I.A. pour industrialiser la création de contenus (x3 en 12 mois)
Modèle « One-Stop-Shop » : Compliance-as-a-Service de formation BtoB certifiants (RGPD, cybersécurité, IA Act, climat - CSRD, ESG),

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Besoins d’Investissements supplémentaires = 1 à 3M€ (equity/dette) :

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i.Opportunités de Build-up conseil et digital

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ii. Organique : Tech / Marketing / Sales

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FACTEURS CLÉS D\'INVESTISSEMENT :

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1. Les Forces de l\'entreprise

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➤ Une équipe expérimentée et engagée :

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9 développeurs dont 2 seniors CTO
+20 ans d’expérience cumulée en conseil, IT, sciences de la vie & formation réglementaire
Une équipe fondatrice alignée avec la stratégie et les valeurs du projet & gouvernance claire

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➤ Un modèle SaaS éprouvé et scalable :

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SaaS B2B déjà commercialisé avec succès : 900K€ de chiffre d’affaires SaaS en 2024 validant le product-market fit
Scalabilité naturelle : le besoin de formations certifiantes touche toutes les entreprises, dans tous les secteurs et dans tous les pays
Contenus mutualisés et mis à jour en continu, accessibles à l’ensemble des clients sans surcoût, selon un système de “bouquets” modulaires
Cross-sell natif entre modules RGPD, CSRD, IA Act, cybersécurité, qualité, EHS, etc.

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➤ Une plateforme différenciante orientée efficacité :

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Traçabilité complète en temps réel : modules consultés, scores, historique des quizz, échéances de renouvellement
Outil “videomaton” neuro-impactant intégré à la création de contenus pour maximiser l’engagement
Fonctionnalités souveraines de conservation des données :\n
- Pour le salarié : faire valoir ses formations lors d’un changement d’employeur
- Pour le recruteur : réduire les coûts et temps de formation à l’intégration
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Plateforme hébergée en France, conforme HDS (protection des données), assurant une souveraineté totale sur l’hébergement et les traitements
Capacité à répondre à des appels d’offres publics (collectivités, hôpitaux, bailleurs, grandes entreprises)
Près de 300 clients déjà actifs via les entités combinées, avec plusieurs milliers de traitements RGPD ou bilans climat pilotés

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➤ Une empreinte internationale déjà active :

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Déploiement actuel en France, Belgique, Allemagne, et interventions régulières au Canada, Singapour, USA, Suisse
Positionnement adapté à un développement francophone, européen rapide.

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➤ Un modèle économique robuste :

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Résilience aux cycles économiques : positionnement sur la formation obligatoire dans les secteurs critiques (pharmaceutique, santé, industrie…)
Offre 2x à 3x moins coûteuse que les formations traditionnelles grâce à l’effet plateforme et aux contenus réutilisables
Éligibilité CPF / OPCO : réduction du reste à charge pour l’entreprise, levier fort de commercialisation

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2. Des leviers de croissance

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Priorités technologiques post-levée :

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Fusion des plateformes : migration vers une interface unifiée pour tous les clients (vs. une plateforme/client actuellement)
Automatisation de la production de contenus : génération 100 % automatisée, en multilingue et multi-style
Renforcement de la scalabilité : architecture centralisée, barrière à l’entrée technologique et effet volume

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Croissance du contenu et des usages :

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Création de nouveaux parcours certifiants : RGPD, IA Act, cybersécurité, CSRD, ESG, Qualité, EHS, Management, technique…
Renforcement des \"bouquets\" de contenus existants, différenciants et mutualisables
Réponse à une demande illimitée de contenus complémentaires, en formation réglementaire, technique et sectorielle

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Expansion sectorielle et géographique :

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Développement ciblé sur les secteurs à forte intensité réglementaire :
Cosmétique, Agroalimentaire, Pétrochimie, Dispositifs médicaux, Banque/Assurance, Énergie, Transport…
Déploiement international sur les zones francophones, européennes et nord-américaines

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Leviers stratégiques hors BP :

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Formation immersive via réalité virtuelle / Metaverse
Lancement B2C (salariés, indépendants, professions règlementées)
Partage de données inter-entreprises (traçabilité, sécurité, RH)

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3. Un marché attractif

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Le marché des EdTech en pleine croissance :

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Selon la dernière étude de EY-Parthenon et Banque des Territoires, le marché des EdTech en France a généré 1,6Md€ en 2023 (+23% vs 2021).
Le marché est très fragmenté avec +540 entreprises (TOP20 = 1Md€ de CA) offrant des opportunités de BUILD-UP intéressantes.

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Principaux facteurs de croissance pour les EdTech françaises :

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Le Corporate Learning représente 2/3 du chiffre d’affaires EdTech en France, tiré par les besoins de formation continue réglementaire
La population croissante des digital natives pousse les entreprises à transformer leur offre de formation
L’internationalisation est en marche : 2/3 des EdTech françaises ont déjà une présence à l’étranger, principalement dans les pays francophones
Renforcement des normes réglementaires (BPF, RGPD, IA Act, CSRD…) dans tous les secteurs
Soutien public accru à la souveraineté numérique et à la formation professionnelle face aux GAFAM (aides BPI, plan EdTech...)

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Un marché adressable réglementaire vaste

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En France :

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200 000 PME/ETI concernées par le RGPD
80 000 entreprises impactées par la CSRD (directement ou via leur chaîne de valeur)
50 000 structures publiques : collectivités, hôpitaux, bailleurs, etc.

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En Europe :

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500 000 à 1 million d’organisations exposées à des obligations multi-réglementaires (RGPD, IA Act, cybersécurité, CSRD, taxonomie verte)

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Ces entreprises ont besoin de solutions unifiées, souveraines et opérationnelles, combinant LMS, conformité et accompagnement expert, avec un faible reste à charge (CPF/OPCO).

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4. Les tendances M&A

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Le marché EdTech en France est très fragmenté (60% ont <10 salariés / CA < 1M€) et a des tendances de consolidation : entre Edtech, par rachat par les acteurs traditionnels de l’éducation et de la formation.

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Après une levée de fonds de 215M$ auprès de SoftBank et les acquistions de Drops, Clever & Motimate, Kahoot!, plateforme éducative ludique, a été rachetée par Goldman Sachs pour 2Mds€ - Source
360Learning, plateforme d’apprentissage collaborative, a acquis Looop & e-lamp - Source
Eduform’ Action (ex-Monfinancier), un des seuls groupes cotés du secteur de l’éducation, a acquis Sofis, Ecole des Métiers de l’Habitat, Projexia - Source
SYFADIS, éditeur de gestion de formation SaaS, a acquis Callimedia pour renforcer son catalogue de contenus sur mesure - Source.
OMNES Education a acquis DATASCIENTEST, afin de renforcer la formation en ligne pour les carrières dans les domaines des data et cybersécurité - Source

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Selon Brighteye Ventures, 276 tours VC = 800M$ ont été levés par les EdTech européennes en 2024.

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Le rapport prévoit en 2025 une augmentation des acteurs du micro-learning et du rôle des Edtech dans l’industrie lourde, notamment pour la formation des tâches à risques, comme les protocoles de sécurité – Source
Les investisseurs financiers se concentrent sur les investissements early-stage et sont motivés pour soutenir les acteurs capables d\'innover et de transformer le secteur de l\'apprentissage :

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Accélérer leur croissance (effectifs, déploiement national/international) :

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Le leader français de la formation immersive UPTALE en RV a levé 9M€ en janvier 2025 auprès de Arkéa Capital - Source
La plateforme de formations pour reconversion LA SOLIVE a levé 4M€ auprès de Partech - Source
La plateforme Edflex a levé 12M€ en mai 2023 auprès de Educapital, Wille Finance, Jean-Stéphane Arcis et ses investisseurs existants afin de compléter son offre de contenu et d\'accélérer son développement européen. Edflex a également levé 5M€ en juin 2021 – source
Cyber Guru, la plateforme de sensibilisation à la cybersécurité qui permet aux organisations d’accroître leur résistance aux cybermenaces en améliorant le comportement des employés, a levé 25M€ auprès de Riverside Acceleration Capital. - source

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Compléter leur offre, terminer le développement de leur technologie et/ou plateforme :

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La plateforme de formation BEEDEEZ a levé 8M€ en février 2024 auprès d\'Arkéa Capital - Source
Santé Académie a levé 12M€ en avril 2023 auprès de MAIF Avenir, Bpifrance, Racine² et Sofiouest pour développer son offre et former 2 millions de soignants en France (vs. 20 000 aujourd’hui) - source
La startup NOLEJ a lève 3M€ en novembre 2023 pour son IA au service des enseignants, auprès de Square Knowledge Ventures et d’Educapital - Source

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Sources :

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